유용한 행사를 찾아 소개하는 이벤터스 큐레이터입니다. 지난 10월 22일부터 24일까지 코엑스 2층 더플라츠홀에서 열린 CCFK 2026(크리에이터 커머스 페스티벌 코리아)에 다녀왔어요.
숏폼 하나에 몇 시간을 들여도 조회수만 남고 팔로우나 구매로 이어지지 않을 때가 있습니다. 이날 연사들은 그 차이를 만드는 기준을 숫자와 사례로 짚었는데요.
이번 1편에서는 올리버여행기와 틱톡 코리아의 강연 하이라이트를 소개합니다. 2편에서는 이사배와 잇섭의 토크쇼를 확인해 보세요.
CCFK는 CJ온스타일이 연 크리에이터와 커머스를 잇는 페스티벌입니다. "누구나 크리에이터가 될 수 있다, 콘텐츠가 수익이 되는 시대"를 내걸고 사흘 동안 강연, 토크쇼, 라이브 방송, 팬밋업을 운영했어요. 유튜브, 메타, 틱톡 같은 플랫폼과 100여 개 브랜드가 함께했습니다.
쉬는 시간에는 브랜드 부스에서 제품 체험과 리워드 미션이 이어졌어요. 강연장 밖에서도 브랜드와 크리에이터가 바로 만나는 구조였습니다.
"콘텐츠를 올리는 건 물건을 판매하는 거랑 똑같아요."
올리버여행기는 스마트폰으로 여행 콘텐츠를 만드는 크리에이터입니다. 평범한 직장인에서 시작해 지금은 70만 팔로워 채널을 운영하고 있어요. 3월 8일 팔로워 227명으로 시작해 약 두 달 만에 10만 명, 약 1년 1개월 만에 50만 명을 넘겼다고 소개했습니다.
처음 3주 동안은 릴스를 하루 하나씩 올렸지만 팔로워는 300명 늘어 1,300명이었습니다. 이후 꽃밭에서 스마트폰을 뒤집어 찍는 영상이 약 400만 뷰를 기록했고, 이 영상을 타고 들어온 사람들이 다른 영상까지 보면서 영상 8개가 한꺼번에 퍼졌다고 해요.
올리버여행기는 업로드 후 가장 중요한 결과를 조회수로 보면 크리에이터 생활을 오래 이어가기 어렵다고 말했습니다. 조회수에는 나와 관계없는 사람이 섞여 있고, 그의 설명으로는 저장만 하고 떠나는 콘텐츠가 대부분이라는 거예요.
그래서 콘텐츠마다 목적을 먼저 정하라고 했습니다.
팔로워 전환율 예시도 들었어요. 릴스가 100만 뷰를 기록했을 때 팔로워 전환율이 0.1%면 잘한 편인데, 본인의 최고 기록은 5.5%였고 콘텐츠 하나로 20만 명을 모은 적도 있다고 합니다.
콘텐츠마다 목적이 다르고, 모든 콘텐츠가 조회수만 바라보면 금방 지칩니다.
플랫폼은 광고로 돈을 법니다. 사람들이 오래 머물러야 광고 수익이 나기 때문에, 알고리즘은 저장, 공유, 시청 지속 시간으로 콘텐츠에 점수를 매긴다고 설명했어요. 공유는 앱을 쓰지 않던 사람까지 끌어오기 때문에 저장보다 점수가 높다고 봤습니다. 이 점수가 곧 조회수라는 거죠.
관건은 첫 1초입니다. 피드를 넘기는 데 1초 정도가 걸리는데, 그 안에 메시지가 전달되지 않으면 30초짜리 영상도 1초 만에 넘겨지고 알고리즘이 추천하지 않는다고 해요.
이 1초를 잡는 방법으로 영화 '더 울프 오브 월스트리트'의 "이 펜을 팔아 보라" 장면을 예로 들었습니다. 대부분은 펜이 얼마나 좋은지만 설명합니다. 잘 파는 사람은 먼저 펜을 얼마나 자주 쓰는지, 쓸 때 불편한 점은 없는지 묻습니다. 잉크가 자주 마른다는 답이 나오면 그 문제를 해결한 펜을 내미는 식이에요.
필요한 걸 팔고, 니즈를 파악하고, 해결책을 제시한다. 콘텐츠도 이 순서를 따릅니다.
올리버여행기가 정리한 팔리는 콘텐츠의 세 가지 핵심은 아래와 같습니다.
| 핵심 | 연사가 든 예시 |
| 욕망 충족 | 먹고 싶은 거 다 먹으면서 체지방만 5kg 뺀 식단 루틴 |
| 문제 해결 | 흰옷에 튄 김칫국물, 절대 비비지 말고 이것만 뿌리세요 |
| 흥미 유발 | 10만 원짜리 호텔 빙수와 3천 원짜리 편의점 빙수 |
욕망 충족과 문제 해결은 정보성이나 브랜딩 콘텐츠로, 흥미 유발은 바이럴 콘텐츠로 쓸 수 있다고 했어요.
세 예시의 공통점은 특정한 사람이 아니라 누구에게나 해당하는 이야기라는 점입니다. 스마트폰을 쓰지 않는 사람은 드물고, 여행을 가면 누구나 사진을 찍죠. 올리버여행기는 이 대중을 공략한 것이 1년 만에 50만 팔로워를 모은 이유라고 말했습니다.
바이럴이 되지 않으면 알고리즘이 확산을 막아 정말 닿고 싶은 타깃까지 가지 못한다고 봤어요. 약사를 예로 들면 신약 이야기보다 "넘어졌을 때 이 약을 바르면 더 잘 듣는다"처럼 누구나 겪는 문제를 다뤄야 합니다. 그래야 프로필 방문과 매출 전환으로 이어진다는 설명이에요.
1초 안에 보여줄 장면도 구체적으로 짚었습니다. 맛집이라면 입구가 아니라 가장 맛있는 음식, 김이 오르는 장면과 소리를 먼저 보여주고 자막을 함께 넣습니다. 첫 1초가 잘 되면 영상을 끝까지 재생할 확률이 60% 이상이라고 해요.
연습 방법은 이미 바이럴된 콘텐츠를 해당 플랫폼에서 분석하는 것입니다. 올리버여행기는 100개를 만들 각오로 시작했는데, 8개째에 영상이 터졌다고 했어요.
100개를 만들 각오로 하나하나 분석하고 적용하라는 것이 마지막 조언이었습니다.
✍️ 실무에 적용한다면?
다음 콘텐츠를 기획하기 전에 이 질문에 답해 보세요.
- 이 콘텐츠의 목적은 인지, 브랜딩, 매출 전환 중 무엇인가요?
- 첫 1초의 장면과 자막만 보고도 "나한테 필요한 이야기"라고 느껴지나요?
- 우리 타깃만이 아니라 더 많은 사람이 공감할 문제를 다루고 있나요?
- 비슷한 주제로 이미 바이럴된 콘텐츠를 3개 이상 분석해 봤나요?
"전문성 있는, 매력적인 이야기를, 잘 만들어낸 콘텐츠."
두 번째 강연은 틱톡코리아에서 이머징 버티컬과 크리에이터 마케팅을 총괄하는 고기원 총괄이 맡았습니다. 틱톡이 콘텐츠를 어떤 기준으로 보는지, 크리에이터가 받을 수 있는 리워드는 무엇인지 설명했어요.
연사는 틱톡이 올해 4월 2일 한국에 750억 원을 투자하고 창작자 보상을 2배로 늘리겠다고 발표했다고 소개했습니다. 배경으로는 K콘텐츠 수요를 들었는데요. K콘텐츠로 불리는 것의 25%가 한국 밖에서 만들어질 정도라고 했어요.
연사가 정의한 콘텐츠 영향력은 시청자 수, 시청 횟수, 시청 시간입니다. 얼마나 많은 사람이, 얼마나 자주, 얼마나 오래 보느냐는 거죠.
틱톡은 이 세 숫자를 끌어올리는 콘텐츠를 '고퀄리티 콘텐츠'라고 부릅니다. 연사가 공개한 수치로는 고퀄리티 콘텐츠가 일반 콘텐츠보다 영상당 신규 팔로우 유입이 14배, 월간 팔로우 증가가 37배, 월평균 시청 횟수가 19배, 월평균 시청 시간이 39배 높았다고 해요.
틱톡을 춤과 챌린지 위주의 가벼운 플랫폼으로 보는 시선도 있지만, 연사는 틱톡이 고퀄리티 콘텐츠에 진심인 플랫폼이라고 강조했습니다.
| 요소 | 의미 | 연사가 든 사례 |
| 전문성 (주제) | 내가 가장 나다울 수 있는 주제를 깊이 있게 | 40세에 시작해 1억 뷰를 달성한 음식 크리에이터 |
| 매력적인 이야기 (내용) | 진정성 있는 메시지로 공감을 얻는 내용. 공유와 댓글이 많음 | 비 그친 날 창문과 방충망을 청소하는 제주의 가장 |
| 잘 만들어낸 (완성도) | 촬영, 편집, 사운드 | 음식 하나를 만드는 과정을 음악과 사운드까지 신경 써 담은 영상 |
연사는 한국 유저가 한 크리에이터에게 먹방, 뷰티, 브이로그처럼 여러 모습을 요구하는 경우가 많아 크리에이터가 지치기 쉽다고 했어요. 틱톡은 반대로 하고 싶은 이야기를 숨김없이 하는 콘텐츠를 고퀄리티로 본다는 설명입니다.
좋은 콘텐츠인데 화질 설정, 오디오, 긴 컷 때문에 고퀄리티로 분류되지 못하는 경우도 있다고 짚었습니다. 이를 돕는 도구로 편집, 제작, 분석 기능을 모은 '틱톡 스튜디오'를 소개했는데요. 어느 나라 유저가 보는지, 어떤 콘텐츠가 왜 수익을 냈는지 분석해 준다고 합니다.
고퀄리티 콘텐츠로 영향력이 커지면 리워드도 늘어난다는 게 연사의 설명입니다. 소개한 프로그램은 아래와 같아요.
연사는 행사 이름에도 의미를 뒀습니다. '커머스 콘텐츠 페스티벌'이 아니라 '크리에이터 커머스 페스티벌'로 크리에이터를 앞에 둔 점이 인상적이었다고 했어요.
✍️ Editor's Comment
두 강연은 결국 사람들이 오래 보는 콘텐츠를 이야기했습니다. 올리버여행기는 1초 후킹과 대중 공략으로, 틱톡은 전문성과 진정성, 완성도로 같은 지점을 짚었어요. 브랜드나 행사 홍보 콘텐츠를 만든다면, 우리가 하고 싶은 말보다 보는 사람이 필요로 하는 장면을 첫 1초에 넣는 연습부터 해 보세요.
특히 와닿은 말은 "콘텐츠를 올리는 건 물건을 파는 것"이라는 올리버여행기의 비유였습니다. 행사 홍보 콘텐츠도 마찬가지인데요. 행사가 얼마나 좋은지보다 참가자가 어떤 문제를 해결하러 오는지를 첫 장면에 담아야 합니다.
2편에서는 이사배, 잇섭 토크쇼를 정리합니다. 크리에이터가 브랜드 CEO가 되기까지의 과정과 10년 동안 채널을 지켜 온 신뢰의 기준을 전해 드릴게요.
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